Un buen consejo es más valioso que mil lecciones, sin embargo cada cosa tiene su tiempo y su forma, cuando abordas en frío a un desconocido “por más influyente que sea”, para pedirle consejos lo más probable es que se niegue y te rechace.
En estos días es sumamente fácil contactar gente influyente en diversos campos, con sólo enviar un mensaje a sus redes sociales podemos recibir una agradable respuesta que muchos aprovechan para irrumpir en frío con la estridente frase: “Quiero pedirte un consejo”
Las personas exitosas generalmente están muy ocupadas para atender al primer improvisado que irrumpa en su correo electrónico o sus redes sociales, mostrando una ansiedad impetuosa para “pedirles un consejo” o plantearles sus dudas sobre algún proyecto que está funcionando mal.
Si bien en su mayoría, las personas influyentes se muestran agradecidas y deseosas de compartir su experiencia de éxito, es importante seguir algunas pautas para demostrar que estamos en disposición de intercambiar perspectivas, información y vivencias que podrían resultar provechosas para ambas partes.
Tal como lo describe Jason Fried cofundador y CEO de Basecamp en LinkedIn, “las palabras pedir consejo (pick your brains) hacen que sea difícil de aceptar”.
A continuación te presentamos algunas recomendaciones para que las personas estén más dispuestas a atender tu solicitud y ofrecerte esos consejos que tanto necesitas.
Ofrece una opción de Ganar – Ganar
En vez de simplemente pedir un encuentro de 15 minutos para compartir un café y solicitar las recomendaciones, ofrece una reunión de trabajo de una hora en la que puedan intercambiar experiencias, puntos de vista y posturas en las que ambos puedan sacar algún provecho.
«Me encantaría hacerle unas preguntas sobre X, Y, Z, y al mismo tiempo compartir algunas perspectivas que tengo en A , B, y C.» sería una excelente propuesta, según Fried.
Pide una entrevista informativa
Si estás iniciando en tu camino y no tienes experiencias para compartir, puedes pedirle a la persona que hayas elegido que sea tu mentor.
Aunque podrían rechazar tu pedimento, muchas personas se sienten halagadas cuando se les pide asumir el rol de guía, por lo que tendrás mayor probabilidad de contar con su consejo y “apoyo permanente” durante tu carrera.
Administra el tiempo
Jason Fried es enfático en señalar que no debes engañarte cuando del tiempo se trata, las personas exitosas siempre están ocupadas y no debes cometer el error de ofrecer un encuentro de cinco minutos, cuando sabes que tardarás mucho más.
Debes planificar muy bien tus encuentros para asesoría y ceñirte a los tiempos acordados, puedes solicitar una entrevista de 20 minutos para tratar asuntos muy puntuales o de un poco más de duración para tratar varios temas, pero siempre ofreciéndote a acudir en la fecha y hora que sea más conveniente para tu interlocutor.
Muestra tus logros
Si bien consideramos que hay personas más exitosas y de mayor renombre en el campo en el que nos desenvolvemos, también debemos ser capaces de alcanzar algunos logros por nuestra cuenta.
El profesor de gestión y psicología Adam Grant, señala que las personas exitosas estarán más dispuestas a prestar atención a aquellos que son capaces de mostrar avances aunque sea en pequeña escala.
“Con frecuencia vemos como estrellas de rock buscan acercarse a grupos y cantantes que han hechos buenos shows en pequeños locales, porque han logrado una excelente actuación”, señala Grant.
Esfuérzate por dar lo mejor de ti y hacer las cosas bien, incluso si no cuentas con un mentor o consejero, puedes seguir adelante en tus proyectos y demostrar que puedes alcanzar el éxito.
Si haces bien tu trabajo, muy pronto llegará alguien a tocar tu puerta para pedir tu consejo.